리드를 포착하고 후속 조치를 취하는 중소기업은 전환율이 높고 추천하는 비율이 높습니다. 많은 중소기업 소유자에게 후속 조치를 취하지 않은 이유를 묻는 바람에 ‘영업 담당자가 없습니다. 우리의 모든 리드를 쫓아 버리거나, ‘우리는 대개 너무 바빠서 많은 후속 조치를 취하지 않습니다.’ 이 응답은 자동으로 후속 조치를위한 체계적인 프로세스가 없다는 것을 알려주는 적색 플래그를 설정합니다. 그래서 그녀의 감정은 내가 생각하는 것처럼 내 눈에 띄게됩니다. 나는 내 가슴을 내 소매에 두른다. 나는 여전히 MBTI에 대해 점점 더 많이 배우고 있으며, 어떤 유형이 의사 소통을하는 방식을 잘 알고 있으므로, 내가 말하는 말은 완전히 정확하지 않을 수도있다.

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